بازاریابی شبکه ای صنایع دستی ایران

ليدر

ليدر كسي است كه وظيفه راهنمايي و آموزش بازاريابان خود را بعهده دارد و يك ليدر براي اينكه بتواند به نحو مطلوبي سازمان خود را هدايت كند بايد اطلاعات و مهارتهاي زيادي داشته باشد.علاوه بر آن يك ليدر بايد بتواند با برانگيختن افراد و در كنار آنها اهداف سازمان خود را تحقق بخشد٬يعنه به عبارت ديگر يك ليدر بايد در رهبري نيز مهارت داشته باشد.

تمامي ليدرها الزاما" همه روزه بايد اطلاعات زيادي را در اختيار ديگران قرار دهند٬پيشنهاد كنند وبا ساير ليدرهاي همتراز و ليدر هاي بالاسري نيز ارتباط داشته باشند٬اشتباهات زير مجموعه ها را تصحيح كنند و به آنها روشهاي صحيح را آموزش دهند و در نهايت٬ بايستي قدرت انتقال اطلاعات به ديگران را نيز داشته باشند.اما براي آموزش يك تجارت و يا انتقال مطلب به ديگران تنها داشتن تخصص و اطلاعات كفايت نميكند و هنر انتقال مطلب و آموزش دادن نيز از الزامات اين كار است. بنابراين يك ليدر بايد در تعليم دادن نيز مهارت داشته باشدو بتواند افرادي مانند خود را نيز در مجموعه شبيه سازي كند.

روشهاي نا مناسب كار در بسياري از موارد امكان دارد افراد و يا تجارت را به مخاطره اندازد٬ در اينگونه موارد ليدر بايد روش كار را تغيير داده و راههاي بهتري را براي انجام تجارت پيشنهاد كند.در مواردي كه لازم است كار ساده تر و بهتر انجام شود وموانعي براي آن وجود دارد نيز ليدر بايد وارد عمل شود انجام چنين مواردي فقط از عهده ليدرهايي بر ميايد كه در كار خود كاملا"حرفه اي باشند.

پايه هاي ايجاد روابط خوب ميتواند راهنماي خوبي باشد تا ليدرها با زيرمجموعه هاي خود رابطه مناسبي برقرار و حفظ نمايند.اماليدر علاوه بر زير مجموعه هاي خود همواره با اشخاص ديگري نيز در تماس است مثل بالاسريهاو يا ليدرهاي هم تراز خود و ... .

ايجاد روابط خوب وصميمانه با زير مجموعه ها در نتايج مورد نظر سازمان شما بسيار موثر است اما داشتن رابطه مناسب با ديگران نيز در پيشبرد اهداف يك ليدرو حتي بر روي رابطه ليدر و زير مجموعه هايش نيز بي تاثير نيست.

براي ايجاد رابطه صميمانه با سايرين نيز ميتوان ((پايه هاي اساسي ايجاد روابط خوب )) را با كمي تغيير مورد استفاده قرار داد.مثلا در مورد بالاسريها ميتوان نخصصهاي ويژه آنها مثل فن بيان و يا......را شناسايي كرده و در موقع لزوم در آن زمينه ها از آنها كمك خواست.

بكارگيري پايه هاي اساسي ايجاد روابط خوب ميتواند روابط مطلوبي را در مجموعه وسازمان شما برقرار كندو درگيريها و مشكلات را در مجموعه شما كاهش دهد.با اين مجود نميتوان انتظار داشت كه هيچ مسئله ومشكلي در مجموعه شما وجود نداشته باشد.

مسئله بصورت كلي به حالتي گفته ميشود كه از روال عادي خارج بوده و ليدر را به تفكر وتصميم گيري وادار نمايد.

اگر مسئله مربوط به روابط انساني باشد حساس تر و پيچيده تر است وليدربايد با دقت و هوشياري بيشتري به حل آن بپردازد.

مسايل يك ليدر را از نظر زمان و پيش بيني و برنامه ريزي براي حل آنها ميتوان در سه گروه زير دسته بندي كرد:

* مسايل روزانه

* مسايل جاري

* مسايل نهفته

مسايل روزانه:مسايلي هستند كه بطور غيرمنتظره و ناگهاني با آنها مواجه ميشويم.اينگونه مسايل ناگهان اتفاق مي افتدو بلافاصله نيز بايد به حل آنها اقدام شود در غير اينصورت مجموعه شما دچار وقفه خواهد شد.

مسايل جاري:مسايلي هستند كه قبلا از وقوع آنها اطلاع داريم.براي حل اينگونه مسايل بايد از قبل و در فرصتي كه تا وقوع آنها وجود دارد برنامه ريزي و اقدام كنيد.اگر در زمان مناسب نسبت به حل مسايل جاري اقدام نشود به مسايل روزانه تبديل ميشوندو حل آنها مشكل خواهد بود.

مسايل نهفته:اين نوع مسايل از مهمترين مسايل ليدرها هستند وبه مسايلي گفته ميشوند كه ليدر بايد امكان بوقوع پيوستن آنها را حدس بزند.بعنوان مثال: بازاريابي داريد كه بسيار فعال است و بعلت عدم توجه ليدر خود در مسايلي مانند آموزش زيرمجموعه هاو...به علت بي توجهي ليدر به وروديهاي او به مشكل بر ميخوردو دلسرد ميشود و افت كاريپيدا ميكند وچنانچه ليدر چنين احتمالي را از قبل مد نظر نداشته باشد و به فكر چاره نباشد ممكن است كه همان نفر فعال پس از دلسردشدن به افراد ديگرمجموعه نيز موج منفي ساطع كند و بر روي آنها نيز تاثير منفي بگذارد.در اينصورت است كه يك مشكل نهفته چون به درستي شناسايي و حل نشد تبديل به چندين مسئله روزانه و جاري پيچيده تر ميگردد.

ليدرهايي كه دايما با مشكلات كاري دست به گريبان هستندو تصور ميكنند كه نوع كار و وضعيت ويژه آنها چنين دردسرهايي را براي آنها ايجاد كرده است اغلب ليدرهايي هستند كه مسايل جاري را بموقع حل نكرده و به مسايل نهفته نيز توجهي ندارند و در نتيجه همه مسايل آنها به مسايل روزانه تبديل شده است از طرفي وقتي تعداد مسايل روزانه زياد باشد ليدر اگر هم بخواهد ديگر فرصتي براي پرداختن به مسايل جاري و نهفته نخواهد داشت بنابراين آنها نيز بتدريج به مسايل روزانه تبديل شده و اين حالتي است كه مرتبا تكرار و تكرار ميشود و ليدر را از برنامه ريزي براي فعاليتهاي مهمتر باز ميدارد.

ليدر هايي كه دايما" با مشكلات كاري دست به گريبان هستند وتصور ميكنند كه نوع كار و وضعيت ويژه آنها چنين دردسرهايي را براي آنها ايجاد كرده است اغلب ليدر هايي هستند كه مسايل جاري را بموقع حل نكرده وبه مسايل نهفته نيز توجهي ندارند و در نتيجه همه مسايل آنها به مسايل روزانه تبديل ميشود.

در هر مسئله بدون استثناﺀ دو عنصر وجود دارد: هدف و مانع

هدف:انگيزه ايجاد ميكند.هم آغاز حركت است و هم پايان آن.هدف نتيجه مهمي است كه در نهايت ميخواهيم به آن برسيم.

مانع:آنچه كه نميگذارد به هدف مورد نظر برسيم و يا راه رسيدن به هدف را دشوار ميكند مانع نام دارد.

پس از تعيين هدف و مشخص كردن مشخص كردن موانع براي حل مشكل چهار مرحله اساسي بايد طي شود٬ابتدا بايد اطلاعات كافي در مورد مسئله جمع آوري كنيم٬سپس اطلاعات را بررسي و تجزيه و تحليل كرده و بر اساس آن تصميم گيري كنيم٬آنگاه روشهاي مناسب اجرا را پيش بيني و در نهايت نحوه بررسي و پيگيري نتايج را پيش بيني ميكنيم.

مراحل منطقي حل مشكل عبارتند از:

* پيدا كردن حقايق

اگر هر يك ار مراحل چهارگانه به دقت رعايت شده باشند بندرت ممكن است نتيجه مطلوب حاصل نشود٬اما در هر صورت اگر نتيجه دلخواه بدست نيامد٬لازم است هر يك از مراحل را مورد بازنگري و تجديد قرار دهيم وبه احتمال زياد اشتباهي و يا ضعفي در يكي از مراحل باعث عدم موفقيت ما شده است.

*بعضي افراد كارها را درست انجام مي دهند ولي٬بعضي افراد كارهاي درست را درست انجام مي دهند.

دوستان عزيز٬اين مساله بسيار مهم و حياتي و نتيجه بخش ميباشد٬چه در كار گروهي و چه در كل زندگي.زيرا اول بايد دانست كه كار صحيح كدام ميباشد و بعد با تمام قدرت آن را انجام داد٬كه اين مطلب باعث ميشود زودتر به اهداف خود برسيم. براي مثال روزي يك خلبان به مسافران اعلام كرد كه دو خبر بسيار مهم براي آنها دارد.اولي ان بود كه آنها با سرعت 400 كيلومتر در ساعت در حال حركت هستند٬كه باعث خوشحالي بسياري از مسافرين شد٬زيرا آنها در اين فكر بودند كه زودتر به مقصد خود خواهند رسيد.ولي خبر دوم آن بود كه هواپيما از مسير خودش خارج شده و در حال سقوط ميباشد.

دوستان و همكاران محترم وعزيز٬ اين مساله بسيار مهم است كه در راه درست گام بنهيم٬ تا كارهايي كه بارها انجام داده ايم را تكرار نكنيم.

بنظر بنده اولين شرط بقاي شما در كارهاي گروهي ٬انتخاب كردن يك فرد بعنوان راهبر ميباشد٬كه به حرف هاي او گوش دهيد و به انجام دادن آن مبادرت نماييد.

Youth doesn’t mark a period of life, but an attitude of mind;

جوانی نشانگر برهه ای از زندگی نيست؛ بلکه طرز نگرش ذهن است

It’s expression of will,

بيانگر اراده است

The imaginative power and intensity of feelings.

قدرت تخيل و شدت احساسات است

 It means victory of the courage over the dejection.

به معنی غلبه جرأت بر اندوه است

 One doesn’t become old ‘cause one lived a certain number of years;

شخص با گذر تعداد سال های زندگی پیر نمی شود

 One becomes old, if one gives up his passion.

با دست کشيدن از شور و اشتياق است که پير می شود

The years brand the skin-to give up passion brands the soul

گذشت زمان رد پای خود را بر ظاهر جسم  می گذارد

و شور و اشتياق اثر خود را بر روح و روان